Objectifs de la formation
A l’issue de la formation, le participant sera capable de rédiger des propositions commerciales en langue étrangère.
Déroulé de la formation
Préparation de la proposition commerciale
- Choisir le type de correspondance commerciale
- Cibler les interlocuteurs/ les contacts (nationalité, fonction, priorité)
- Comprendre les enjeux culturels
- S’approprier le cahier des charges (lecture simplifiée, termes récurrents)
Rédaction de la proposition commerciale
- Mettre en place un format type anglo-saxon
- Rédiger une présentation de la société
- Présenter son approche commerciale à l’écrit
- Présenter son équipe
- Mettre en avant ses atouts différenciants
- Illustrer les avantages de ses produits
- Présenter son service
- Présenter le projet chiffré (statistiques, ….)
- Maîtriser le style de son argumentaire
Valider la réception de la proposition commerciale
- Rappeler l’interlocuteur pour valider la réception du courrier
- Echanger avec lui sur la bonne compréhension du cahier des charges et la clarté de la réponse
- Conclure l’échange avec courtoisie
Grammaire et vocabulaire associés
- Etude de cas
Les informations clés
Prérequis
Public cible
Méthodes et moyens pédagogiques
Résultats attendus
Modalités d’évaluation
Prérequis
- Niveau B1 à C1
Public cible
- Toute personne amenée à pratiquer une langue dans son environnement professionnel ou social
Méthodes et moyens pédagogiques
Méthodes pédagogiques
- Support de formation
- Enseignement communicatif, progressif, qui intègre des jeux de rôle, des mises en situation et des exercices interactifs.
- Livret d’accompagnement
- Ressources en ligne
Moyens techniques
- PC ou tablette et vidéoprojecteur ainsi que ressources multimédia et PC ou tablette et vidéoprojecteur ainsi que ressources multimédia et paperboard.
Résultats attendus
- Rédiger un courrier commercial
- Maîtriser l’essentiel du vocabulaire professionnel commercial
- Valoriser sa proposition commerciale par écrit
Modalités d’évaluation
Les audits linguistiques :
- Quick Placement Test (écrit)
- Audit oral et analyse des besoins
Tests certifiant CPF :
- TOEIC /TOEIC Bridge, Bright
- Evaluation de la satisfaction des participants
Remise d’une attestation de formation
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